1989年，兩德統(tǒng)一。德國政府公布要拆除分裂德國的冷戰(zhàn)產(chǎn)物“柏林墻”，并對外招標承包拆墻公司，出人意料的是一家名不見經(jīng)傳的小公司竟在眾多實力強勁的對手中殺出重圍。其負責人叫康拉德·喬恩。

德國政府之所以讓喬恩拆毀柏林墻，是因為他是眾多競爭承包公司中唯一一個自掏腰包，免費幫政府拆墻的。原來早在德國政府公布拆除柏林墻時，喬恩就暗下決心，一定要從中為自己大賺一筆，但前提是必須拿下拆墻工程。

如愿以償，喬恩便開始著手實施自己的計劃，他先是在德國一家發(fā)行量大的報紙做了一版廣告：存在了28年的柏林墻，讓全體德國人飽受分裂的恥辱，如果你是位恨透了它的愛國公民，那么現(xiàn)在機會來了，我們邀請你親手砸毀它！讓德國從此重新走向統(tǒng)一，走向用不分裂的團結。

廣告一出眾多德國愛國同胞來到這堵讓他們厭惡已久的柏林墻前，打算動手砸毀它。但問題來了總不能徒手砸吧，總得使用工具吧。這是喬恩出場了，一把價值15美金的錘子就在旁邊銷售，買了就可以砸墻。就是這短短的100多千米的柏林墻，竟足足吸引了300多萬德國人前來，僅僅只賣錘子這一項收入就讓喬恩賺翻了天。

當然，錘子只是個開頭，重頭戲還在后面。原來，將柏林墻砸毀后的喬恩又通過報紙傳遞出一個信息；柏林墻的碎磚片，每片都是一件歷史文物。它記錄著德國分裂的曾今，值得帶回家中永久收藏，它會提醒我們時刻不忘民族團結，現(xiàn)在我們?yōu)槟闾峁┙^版的柏林磚，供你限量永久收藏。

喬恩再次獲得了成功，每塊柏林磚的售價高達20美元，更離譜的是全德國共有500萬個家庭買了喬恩的柏林磚。一塊普通的磚搖身一變變成了“金磚”。

其實喬恩賣的不是磚，而是果實。從根本上來說，最頂尖的銷售方式更依賴故事，它們可以讓客戶產(chǎn)生好感，讓客戶心甘情愿的買單。