#營銷##美容院#

所有的美容院老板都知道客源是命脈，但是絕大多數(shù)的美容院老板不知道如何利用模式進(jìn)行輕松而又快速的拓客，今天給大家分享一個(gè)美容院的案例，希望能為你帶來啟發(fā)。

1、主產(chǎn)品免費(fèi)為破點(diǎn)，讓裂變營銷效應(yīng)最大化

一家美容高端會(huì)所擁有其他會(huì)所沒有的漂浮、排毒和藥浴。漂浮療法，這個(gè)項(xiàng)目有足夠的新鮮感，能迅速恢復(fù)健康活力，是真正的養(yǎng)生好幫手。

一個(gè)小時(shí)的漂浮相當(dāng)于沉睡8小時(shí)、按摩4小時(shí)。這種療法使身體放松，思想平靜，消除疲勞，有利睡眠，減輕思想與身體的緊張癥，使人精神煥發(fā)，精力充沛。像漂浮這樣的高端項(xiàng)目在北上廣深市場一次治療要7000元左右，而這所美容院VIP會(huì)員只需100元。

貪便宜是人性，用利益來驅(qū)動(dòng)的裂變?nèi)菀讖?fù)制、可操作性強(qiáng)，且不受時(shí)間限制，只要愿意撒錢就能獲得用戶。這樣通過主產(chǎn)品免費(fèi)為裂變的引爆點(diǎn)，成為10的N次方裂變營銷的切入點(diǎn)！

2、全員營銷裂變推廣，解決客流問題

全員營銷，人人營銷，事事營銷——各部門都統(tǒng)一在免費(fèi)模式營銷活動(dòng)下，盡量為顧客省錢，使顧客有較高的價(jià)值認(rèn)知，從而迅速提升銷量。

對(duì)內(nèi)，所有人員進(jìn)入銷售崗，只要能帶來客戶就有豐厚的業(yè)績提成，業(yè)內(nèi)行規(guī)提成10%，會(huì)所給業(yè)務(wù)員50%；

對(duì)外，老客戶繳納5萬元就能成為合伙人，豐厚的福利政策讓合伙人的5萬元的可以獲得50萬乃至500萬元的價(jià)值：

1）終身免費(fèi)美容

2）每月可帶100人次免費(fèi)美容

3）會(huì)所里一大一小兩間會(huì)議室，每月可免費(fèi)使用5次

4）合伙人的朋友成為VIP會(huì)員（需充卡7000元），合伙人拿走70%，會(huì)所只留30%

5）可以帶一名美容師在店里開店中店（可新增項(xiàng)目）或者在會(huì)所里找個(gè)場地賣自己的產(chǎn)品（開店中店和賣產(chǎn)品只能二選一）

3、客戶模型進(jìn)行裂變，讓客戶關(guān)聯(lián)出來客戶

所有人都不缺客戶，是你不會(huì)利用客戶。沒有門檻的東西不值錢（制造稀缺），客戶模型就是限制人的資格，找準(zhǔn)客戶，讓客戶關(guān)聯(lián)出來客戶“影響”銷售。

1）合伙人推薦朋友成為VIP會(huì)員，超低價(jià)的服務(wù)如：其他美容會(huì)所常做的潔面要298元，VIP會(huì)員只需要10元。

2）其他美容院所有的基礎(chǔ)美容VIP和合伙人全部免費(fèi)（場地，設(shè)備，人工，耗材全免）。

4、發(fā)動(dòng)員工裂變推廣，解決招人問題

對(duì)于美容行業(yè)來說，招聘優(yōu)秀的美容師是一件難事，那么如何打破常規(guī)招到美容師呢？

第一步：所有員工進(jìn)入招人模式，入職合格給予200元

第二步：經(jīng)員工招聘入職的人，把客戶帶過來轉(zhuǎn)化的，其業(yè)績的10%獎(jiǎng)勵(lì)給該員工，也就是說10000的業(yè)績能得1000。

該政策實(shí)施后，三天就有20多個(gè)美容師被引薦入職，這樣的成果一方面是招人政策的優(yōu)惠誘人，另一方面是產(chǎn)業(yè)鏈整合點(diǎn)切入得巧妙——直接找到一家美容學(xué)校，把這部分提成給老師，老師在自己的群里面給自己畢業(yè)的學(xué)生講講政策，發(fā)美容會(huì)所的照片，再加上老師的信用背書，把人吸引來，然后再優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)在美容會(huì)所有40多人，美容師就有30多個(gè)。

5、空間免費(fèi)模型，形成客戶有效對(duì)流

所謂空間模型就是為顧客停留，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，引進(jìn)項(xiàng)目減少成本，形成有效的客戶對(duì)流，提升品牌影響力，擴(kuò)大利潤來源。

繳納5萬元的合伙人，可以帶一名員工在店內(nèi)開設(shè)店中店，自負(fù)盈虧，無任何費(fèi)用。房租，物業(yè)，水電費(fèi)用全免，比如珠寶、紅酒、高檔女裝等等，在提高利潤的同時(shí)，最重要的是實(shí)現(xiàn)了同行引流和裂變，合伙人的客戶過來了直接推銷VIP和合伙人。

6、或許有人會(huì)說，哎，那這樣的話送來送去那我不是虧大了嗎？

那我們來算一下你拓展新客戶的話，如果按照傳統(tǒng)的方式是不是不知道怎么拓展，而且如果你去大街上發(fā)廣告的話，你要聘用更多的人，并且不知道來的是不是精準(zhǔn)客戶，同時(shí)，你的效率會(huì)非常低。

那我們現(xiàn)在假定把我們的充值客戶把他當(dāng)成我們的業(yè)務(wù)員，讓他幫我們?nèi)ソ榻B客戶，假如我們現(xiàn)在搞定了100個(gè)客戶給我們做充值，給我們做病毒式轉(zhuǎn)介紹。

假如他們都充值了500塊錢。

這時(shí)候我們100個(gè)人我們至少收回了5萬塊錢回來，同時(shí)，雖然它發(fā)展了六個(gè)人免費(fèi)過來體驗(yàn)之后。我們雖然是把錢還給他了，你看我們一次只返兩百，一百，他不一定會(huì)返回去。

他還會(huì)在你這里體驗(yàn)就相當(dāng)于你不用把這500塊錢還給他，相當(dāng)于你有可能只返去你的成本只有200多塊錢，甚至只有100多塊錢。

也就是說，相當(dāng)于你100多塊錢，你就能夠讓他幫你轉(zhuǎn)介紹六個(gè)客戶過來，相當(dāng)于我們買了六個(gè)客戶過來。

同時(shí)還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，他雖然發(fā)了六張卡出去，但這六張卡的客戶，他不一定每個(gè)都過來，我們說有六張全部激活才能夠體驗(yàn)到，但是他有五個(gè)人過來，每五個(gè)人激活第六個(gè)沒過來那就體驗(yàn)不到。

這里面我們還有一個(gè)時(shí)間差，一個(gè)是我們每月返200有個(gè)時(shí)間差，然后我們這里每個(gè)人過來我們有一個(gè)時(shí)間差，所以說我們這里面有很大的操作空間

同時(shí)，還有一點(diǎn)就是他六個(gè)人過來
我們只要稍微成交一個(gè)我們就不會(huì)賠錢了對(duì)不對(duì)
所以說如果你要有買客戶流量的思維。

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