兔子、巧克力蛋、家庭午餐……今年的復活節(jié)（4月17日）馬上又要到了。復活節(jié)對品牌來說是一個有利可圖的營銷熱點。 根據(jù)NRF的調(diào)查，即使在21%不打算慶祝節(jié)日的人中，也有超過一半（52%）的人表示他們會購買與復活節(jié)相關的銷售。在這些購買類目中，其中最大的一部分糖果（37%），其次是食物（20%）。 但除此之外，在復活節(jié)熱銷的產(chǎn)品遠遠超過了食品飲料等大垂類。這意味著，對于營銷人員來說，這是一個通過不同營銷方式增大產(chǎn)品曝光的好時機。為了提供更多的海外復活節(jié)營銷靈感，Inpander將在本文為您提供復活節(jié)的營銷概念以及那些經(jīng)典、富有創(chuàng)造力的案例。 一、可利用的復活節(jié)經(jīng)典符號1. 兔子 / 動物兔子絕對是復活節(jié)的經(jīng)典象征之一。和許多傳統(tǒng)一樣，復活節(jié)兔子是從古老的生育和春季慶祝活動中演變而來。兔子在春天分娩，因此，當田野里擠滿了小兔子時，很自然地就將兔子作為春天的象征，并最終成為復活節(jié)的象征。 誰可以利用這個營銷點： 每到復活節(jié)，從網(wǎng)站上的兔子元素到實體商店里的兔子形狀巧克力，我們可以在各個場景中看見兔子。任何可以和兔子形象產(chǎn)生關聯(lián)的品牌，都可以利用這個經(jīng)典復活節(jié)形象。 營銷案例：Cadbury 吉百利是一家巧克力制造商，其奶油彩蛋是很多家庭復活節(jié)的首選。為了使每年的復活節(jié)營銷更具創(chuàng)意，在2021年，吉百利在社交媒體平臺發(fā)起了#CadburyBunnyTryouts的話題，用戶帶上標簽然后提交寵物照片，獲勝者將出演吉百利的廣告。
2. 彩蛋 / 糖果 / 巧克力包括希臘和埃及在內(nèi)的許多古代文化都將雞蛋視為生育和新生的象征。后來，當基督教傳教士看到成員在春天尋找雞蛋時，他們便開始用這種食物來描述基督在復活中的新生。 他們會根據(jù)顏色對教會的意義為雞蛋染色：黃色代表復活，藍色代表愛，紅色代表基督的血?；蛘撸麄儠选妒ソ?jīng)》中的各種場景畫在雞蛋上，然后把它們藏起來，找到雞蛋的孩子會回來講述畫在雞蛋上的故事。 誰可以利用這個營銷點： 這是所有餐飲相關行業(yè)的營銷好時機。 營銷案例：Deliveroo 2019年，《權力的游戲》迎來大結局，英國在線外賣公司Deliveroo充分利用了這一具有話題度的劇集。它們?yōu)閺突罟?jié)推出了獨家收藏的龍蛋，還通過平臺優(yōu)惠在社交媒體平臺吸引更多的受眾，從而加大自己的曝光和點擊率。
3. 羔羊和火腿 / 菜譜 / 家庭餐在早期的猶太歷史中，羔羊被作為祭品獻給上帝，它代表了贖罪的終極祭品，即“上帝的羔羊”，所以這種動物演變成了基督徒的一個有意義的象征。許多東正教徒依舊遵循猶太東正教徒不吃豬肉的習俗，所以羔羊肉成為他們復活節(jié)大餐的首選。 據(jù)《宗教百科全書》記載，火腿在世界各地的許多文化中都象征著好運，是各種慶?；顒拥暮线m菜肴。一些歷史學家認為，復活節(jié)的時間選擇也是一個因素：農(nóng)民通常在秋季屠宰豬，然后花幾個月的時間熏制豬肉，使火腿正好趕上復活節(jié)晚餐。 誰可以利用這個營銷點： 最垂直相關的便是提供菜譜啦，畢竟在節(jié)日期間，比拼廚藝也是必不可少的環(huán)節(jié)。 營銷案例：Cracker Barrel 沒有家庭午餐的復活節(jié)是不完整的，但不是每個人都喜歡或能花大量的時間來準備這場盛宴。Cracker Barrel通過提供可以送到客戶家中的盛宴來解決這個問題。誘人的圖片和精心選擇的 “家庭式 “等詞語，在抓住你的眼球時也抓住了你的胃。
二、可參考的復活節(jié)營銷理念1. 生育 / 新生命不管是兔子在春天的分娩，還是雞蛋的象征，復活節(jié)的營銷理念怎么能錯過“生育 / 新生命”這個概念？ 營銷案例：Happy Egg 當彩蛋出現(xiàn)在復活節(jié)期間的每個角落時，Happy Egg將人們拉回關于雞蛋的起源，它直播了一些富有生命力的小雞從雞蛋破殼而出的視頻。 復活節(jié)特有的符號（蛋）和其古老含有新生命的概念相結合，毫無疑問地使這個視頻在網(wǎng)絡上病毒式傳播開來，同時，為了加強和用戶的聯(lián)系，Happy Egg邀請公眾為新出生的小雞起名。他們的Twitter和Facebook主頁也因此而迅速增長，甚至在英國的熱門推特上維持了一段時間。
2. 彩蛋狩獵 / 豐收正如上面所說的，孩子們會在復活節(jié)尋找彩蛋。這種和復活節(jié)淵源一脈相承并能帶動大量用戶參與的活動，是很多大型品牌方在復活節(jié)營銷的首選。 營銷案例：NISA 2019年，NISA舉辦了一場社交媒體比賽，同時將觀眾吸引到自己的門店。用戶如果拍下商店里隱藏的吉百利彩蛋的照片，并帶上#nisacadburyeghunt的標簽，就有機會贏得一臺IPad。這使Nisa商店定位的訪問量在復活節(jié)期間增加了44.4%。
在社交媒體上發(fā)起#NisaCadburyEggHunt活動后，該活動還找到了具有影響力的博主進行營銷推廣，每位影響者都參與了#NisaCadburyEggHunt活動，并分享了他們的復活節(jié)食譜和手工藝品。這使活動在社交媒體上的覆蓋率增加了152%，參與度增加了60%。 3. 純潔 / 希望 / 贖罪復活節(jié)的百合花象征著純潔、純真。羊羔代表了純潔、順服和耶穌本人，而他同意贖回人類的罪孽。 營銷案例：Co-op Food Co-op Food發(fā)起了一項復活節(jié)活動，通過隱蔽攝像頭拍攝一系列在線視頻，旨在激勵人們成為“好人（good egg）”。 在視頻中，這位男人坐在公園的長凳上，因手臂骨折他無法靈活自如地吃自己的三明治，而那些在不知道有隱藏攝影機拍攝并愿意幫他的人就是那些“good egg”。而因為他們的善舉，向所有觀看這個視頻的人傳達了最原始、最美好的善意。
本文由 @Inpander出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。 題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。 |
