疫情反復(fù)已成常態(tài)，所以傳統(tǒng)的線下實(shí)體、集客式銷售方式確實(shí)艱難，但“病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，很多品牌在線上新媒體營(yíng)銷方面做的很出色。如諾特蘭德保健食品在8天的時(shí)間里，諾特蘭德多維維生素片就創(chuàng)造了GMV總額4098.5萬(wàn)元、銷售量164.6萬(wàn)單的記錄，位居全網(wǎng)直播帶貨榜單第17位、保健食品榜單首位。

微博上的陳大皮兒與雅詩(shī)蘭黛、小紅書(shū)上的詩(shī)妤與科羅娜合作、抖音上的失寵男團(tuán)與蒙牛純甄、抖音上的老羅特饞與美團(tuán)外賣(mài)……諸多品牌已經(jīng)在新媒體營(yíng)銷上賺得盆滿缽溢。布局、啟動(dòng)新媒體營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨！

不過(guò)，玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷絕非易事，企業(yè)也別為了趕潮流而做新媒體營(yíng)銷，而應(yīng)謀定而動(dòng)。

1.沒(méi)有專業(yè)性就別玩了

縱觀新媒體的誕生，我們知道，新媒體并不是傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)物，而是科技的產(chǎn)物，是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，更是市場(chǎng)的產(chǎn)物。

傳統(tǒng)媒體、影視明星，雖然能在新媒體的舞臺(tái)上大放異彩，但本質(zhì)上他們依舊屬于自己的專業(yè)領(lǐng)域。傳統(tǒng)媒體如果沒(méi)有素質(zhì)優(yōu)良的采編團(tuán)隊(duì)，一樣不能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

同理，影視明星如果在其專業(yè)領(lǐng)域缺乏建樹(shù)，那么在新媒體的戰(zhàn)場(chǎng)上，也不會(huì)有絲毫優(yōu)勢(shì)。比如李湘，她除了是一位著名的主持人，還是9家公司的擁有者，她實(shí)際上是個(gè)商人。

雖然如此，我們?nèi)圆豢尚∮U傳統(tǒng)媒體、影視明星對(duì)新媒體的影響。他們的進(jìn)入，使新媒體運(yùn)營(yíng)者不得不考慮一個(gè)問(wèn)題，就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。單打獨(dú)斗顯然不可取，就算是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，如果沒(méi)有高明的戰(zhàn)術(shù)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)知，也將在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中變成炮灰。

2、先準(zhǔn)確定位，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者需求

企業(yè)擁抱新媒體，應(yīng)當(dāng)有正確的價(jià)值觀。即使在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是需要一些情懷、態(tài)度、獨(dú)立的思考和見(jiàn)解，要有很好的定位。找準(zhǔn)定位，不輕易游移，不盲目跟風(fēng)。

在新媒體語(yǔ)境下，企業(yè)要有新思維、新思考，從內(nèi)部煥發(fā)動(dòng)力，動(dòng)用互聯(lián)網(wǎng)思維激發(fā)需求、滿足需求，并時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者需求的變化。

同時(shí)，要有新的推廣形式，基于移動(dòng)端，企業(yè)要做出內(nèi)容的創(chuàng)新，不僅僅是內(nèi)容本身，還包括表現(xiàn)形式，如視頻、音頻、圖文、全媒體，還有線下的互動(dòng)、社群營(yíng)銷等等。

玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷 “四大金剛”少不了

新媒體是一個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)一旦投入新媒體運(yùn)營(yíng)，務(wù)必要建設(shè)一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，否則不可能在千變?nèi)f化的新媒體營(yíng)銷中獲得成功，進(jìn)而獲得流量紅利。

新媒體不是一個(gè)人能做好的事，一定是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。如羅振宇、吳曉波等，拼的都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)為其打造的超級(jí)IP。優(yōu)秀IP的誕生，需要依靠精良的團(tuán)隊(duì)。如何有效地組建一個(gè)富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，將是新媒體IP成敗的關(guān)鍵。

既然新媒體是市場(chǎng)的產(chǎn)物，那么未來(lái)新媒體IP的創(chuàng)造者，甚或是新媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍人，就一定是對(duì)市場(chǎng)最了解，對(duì)消費(fèi)者最了解的人或機(jī)構(gòu)。

在金嬋看來(lái)，新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建不能缺少以下“四大金剛”：創(chuàng)意策劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、視頻制作和商城運(yùn)營(yíng)。這些不同的崗位承擔(dān)的責(zé)任是不一樣的。

(1) 創(chuàng)意策劃：大家都知道內(nèi)容為王，這個(gè)內(nèi)容不是由其他人物決定的，而只有創(chuàng)意策劃才能決定。這個(gè)崗位是每家企業(yè)都需要的，是新媒體運(yùn)營(yíng)的總編劇、總導(dǎo)演、總策劃。負(fù)責(zé)整個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)的構(gòu)架和線上線下的活動(dòng)策劃、文案策劃、故事策劃、情景策劃等等。內(nèi)容的好壞，取決于新媒體創(chuàng)意策劃。

(2)視覺(jué)設(shè)計(jì)：好的文案和活動(dòng)策劃離不開(kāi)優(yōu)秀的視覺(jué)設(shè)計(jì)，美圖和活動(dòng)海報(bào)都是需要設(shè)計(jì)師來(lái)完成。此外，還需要具備優(yōu)秀的拍攝能力，包含產(chǎn)品的拍攝和活動(dòng)場(chǎng)景的拍攝，視覺(jué)設(shè)計(jì)師為新媒體傳播持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的視覺(jué)素材。

(3)視頻制作：但凡是具有海量關(guān)注量的視頻，幾乎都是制作精良的視頻，這個(gè)就需要專業(yè)人士攝影、剪輯。但是如何把公司的產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)有趣好玩的短視頻表現(xiàn)出來(lái)，是需通過(guò)專門(mén)的視頻制作的。比如微視頻的定位、腳本、選角、拍攝、剪輯合成等，還需全方位、多角度的表現(xiàn)元素和表現(xiàn)手法。

在5G時(shí)代和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品已經(jīng)成為社交的附屬品，但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效益卻空前提升了。在新媒體時(shí)代，人人都可以作為網(wǎng)紅，在更加個(gè)性化的場(chǎng)景展現(xiàn)自己的價(jià)值，企業(yè)更需如此。

新媒體下的營(yíng)銷布局

◆ 自主選擇

傳統(tǒng)營(yíng)銷相當(dāng)于是硬廣，簡(jiǎn)單粗暴地給用戶最直接的答案，可以精準(zhǔn)地鎖定意向用戶，而新媒體廣告則是通過(guò)高互動(dòng)，強(qiáng)關(guān)注。讓目標(biāo)用戶有參與感，把品牌不斷地融入進(jìn)客戶的互動(dòng)中且客戶不會(huì)有太多反感。讓用戶的需求帶動(dòng)生產(chǎn)，滿足用戶的個(gè)性需求。

◆ 開(kāi)源節(jié)流

新媒體的宣發(fā)方式是多種多樣的，有很多的免費(fèi)平臺(tái)開(kāi)放，在最大程度上是為用戶提供便利，實(shí)現(xiàn)資源共享。傳播消息的速度及時(shí)，不僅僅是單純的營(yíng)銷，還可以塑造自身的品牌推廣，降本提效。對(duì)于中小企業(yè)甚至是小的個(gè)體工商戶都是一個(gè)搶占市場(chǎng)的好方式。

◆ 內(nèi)容差異

在新媒體營(yíng)銷中，創(chuàng)意是至關(guān)重要的，企業(yè)通過(guò)創(chuàng)意來(lái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)。并且可以傳播自身的品牌。可以發(fā)起一系列的挑戰(zhàn)活動(dòng)，增加品牌熱度，提升網(wǎng)民口碑，打造自己的個(gè)人IP，形成網(wǎng)紅效應(yīng)。

◆ 人群定位

在現(xiàn)有的算法推薦下，網(wǎng)民的喜好會(huì)不斷地被大數(shù)據(jù)推送，從客戶的角度出發(fā)，更加注重根據(jù)用戶的需求來(lái)進(jìn)行匹配，消費(fèi)者可以自行選擇，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)或者是觀看瀏覽，碎片化時(shí)間充分利用，進(jìn)一步讓客戶喜歡上這種方式。

新媒體的出現(xiàn)給中小企業(yè)主帶來(lái)了新的營(yíng)銷機(jī)遇，在降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的成本下，可以和一些較大的企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)視頻或者是圖片，把自己產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，形成新老用戶的沉淀，降低獲客成本。那么哪些方式是當(dāng)下熱門(mén)的營(yíng)銷方式，我們又該如何進(jìn)行選擇？

以現(xiàn)在帶貨農(nóng)產(chǎn)品為例，我們需要記住一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，核心訴求要明確，就是客戶為什么要買(mǎi)你的而不是購(gòu)買(mǎi)別人的，這涉及用戶的信任問(wèn)題，網(wǎng)上一些做得比較好的三農(nóng)人或者是商家最大的優(yōu)勢(shì)就是源頭廠商，他們可以產(chǎn)地直發(fā)，懂得本行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。

賬號(hào)定位

◆ 賬號(hào)定位

針對(duì)廣大的三農(nóng)用戶群體，想做好自媒體我們可以從三個(gè)層面來(lái)分析：

1.領(lǐng)域定位

我們可以定位為新農(nóng)人，或者是農(nóng)村、農(nóng)民作為自己的領(lǐng)域定位。

2.內(nèi)容定位

選擇自己擅長(zhǎng)并且有經(jīng)驗(yàn)分享可以持續(xù)輸出，保證內(nèi)容原生，選擇適合自己的形式，是生活化的拍攝還是口播還是VLOG記錄。

3.人設(shè)定位

確定自己在用戶心中的形象，是中間商還是種植戶，所有視頻需要保證人設(shè)的一致，這樣可以讓用戶的信任感建立得快一些。

◆ 內(nèi)容傳播

怎么樣才能打造出一條好的視頻，用戶的關(guān)注點(diǎn)更多的在于是否是真實(shí)的東西，是否有人性的真實(shí)感。怎么樣才能帶來(lái)流量，比如我們辛苦做菜拍攝剪輯，結(jié)果發(fā)現(xiàn)播放量平平無(wú)奇，但是剛做好的菜不小心摔倒了地上，反而很有可能播放量蹭蹭得漲。這就是人性的一部分，大家習(xí)慣在平平無(wú)奇中的那一些不同，又比如有些主播會(huì)有奇裝異服的出現(xiàn)，做一些夸張的動(dòng)作還有表情或者說(shuō)一些人生哲理的話來(lái)吸引用戶觀看。

◆ 內(nèi)容策劃

首先要熟知你輸出的內(nèi)容，比如你是賣(mài)柑橘的，用戶會(huì)聽(tīng)你分析為什么今年的價(jià)格有波動(dòng)，因?yàn)槭袌?chǎng)行情的起伏，天災(zāi)或者人為，把你的思路順清楚給用戶去分析你的產(chǎn)品定位為什么是這樣的，這樣才可以打動(dòng)用戶。說(shuō)到底內(nèi)容策劃就是琢磨用戶心理，觀眾喜歡什么，留言的關(guān)注度比較高的是什么。

一些話題類的文案我們可以用話題+觀點(diǎn)+舉例印證+引導(dǎo)互動(dòng)。比如說(shuō)：你吃的是紅薯是有機(jī)紅薯嗎？+有機(jī)紅薯的標(biāo)準(zhǔn)是什么+我們的紅薯是怎么種植出來(lái)的，跟其他的區(qū)別在哪里+更多的紅薯知識(shí)在評(píng)論區(qū)聊聊吧。

最后一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)目標(biāo)就是直播，直播的重點(diǎn)就是賣(mài)貨。直播賣(mài)貨就好比擺攤，沒(méi)有固定的腳本和情節(jié)，我們也不需要去演繹一些夸張的故事，用真誠(chéng)還有實(shí)際的性價(jià)比去打動(dòng)你所覆蓋的用戶群體，只要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品夠硬，不一定非要弄一些套路和理論話術(shù)。

新媒體不同于傳統(tǒng)媒體，新媒體營(yíng)銷是新媒體和營(yíng)銷的一種新的形態(tài)，他是對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或者的賦能的新的形態(tài)。

新媒體營(yíng)銷，對(duì)于現(xiàn)在流量貴、流量少的一種情況，對(duì)企業(yè)無(wú)疑是一計(jì)強(qiáng)心針，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本和廣告投放成本，大大提高用戶黏性和轉(zhuǎn)化率。拉近與用戶之間的距離感，空間感，給客戶一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，企業(yè)主們可以利用新媒體的宣傳手段，為自身的競(jìng)爭(zhēng)提供更大的優(yōu)勢(shì)。